Ex Works (EXW) и франко-борт (FOB): разница между терминами

При проведении международных коммерческих сделок, участники часто используют термины Incoterms, разработанные Международной торговой палатой. Среди них Ex Works (EXW) и франко-борт (FOB) являются двумя из самых распространенных терминов, которые определяют условия поставки товаров.

EXW является условием поставки, при котором продавец предоставляет товар покупателю в своем производственном цехе или складе. Однако, продавец не несет обязанности по упаковке товара и его доставке до пункта назначения. В то же время, FOB предусматривает, что продавец организует доставку товара на борт судна в порту отправления. От этого момента ответственность и расходы по перевозке переходят на покупателя.

В данной статье мы рассмотрим более подробно условия поставки EXW и FOB, различия между ними, а также преимущества и недостатки каждого варианта поставки. Это позволит более эффективно выбирать оптимальный вариант условий поставки для вашего бизнеса в зависимости от ваших потребностей и специфики деятельности.

Определение EXW

EXW (Ex Works) – это один из видов международной торговой сделки, при котором продавец предоставляет товар покупателю в своем собственном складе или на производстве. При этом продавец не несет ответственности за дальнейшую доставку товара до места назначения и все расходы по транспортировке лежат на покупателе.

Продавец не обязан соблюдать таможенные формальности, оплачивать налоги, таможенные сборы и другие расходы, связанные с экспортом товара. Более того, продавец готовит товар только до момента его передачи покупателю. Дальнейшее перемещение товара, а также страхование и контроль за перевозкой лежит на плечах покупателя.

Таким образом, EXW считается наиболее невыгодной сделкой для покупателя, который обязан не только оплатить товар, но и организовать и оплатить транспорт до места назначения. Однако продавец несет меньше рисков и затрат в рамках данной сделки, так как ему не нужно заботиться о многих аспектах доставки и транспортировки товара.

EXW часто используется внутри отдельных стран, когда покупатель сам забирает товар с производства или со склада продавца. В международной торговле, как правило, это сделки с крупными и зарекомендовавшими себя партнерами, которые имеют свои собственные транспортные компании и специалистов по логистике.

Определение FOB

FOB (Free on Board) — это термин, который указывает на условие доставки товара, при котором продавец несет ответственность до момента погрузки товара на судно в порту отправления.

Основное отличие между EXW и FOB заключается в том, что при FOB продавец обеспечивает доставку товара на борт судна, а покупатель оплачивает стоимость перевозки до порта назначения.

Данный способ поставки наиболее распространен в международной торговле и используется в основном для морских перевозок. Также, при условии FOB, у продавца остается возможность самостоятельно определить перевозчика и задать условия доставки.

• Продавец несет ответственность за загрузку товара на судно.
• Покупатель оплачивает стоимость морской перевозки.
• При этом, продавец сам может выбрать перевозчика и задать условия доставки.

Главные отличия между EXW и FOB

EXW (Ex Works) – это условие доставки, при котором продавец выставляет товар на своем складе, а покупатель берет на себя все расходы и риски связанные с транспортировкой товара с момента выдачи изделия на складе продавца. Если покупатель желает получить товар на условиях EXW, то ему нужно знать особенности таможенного и логистического разрешения в стране продавца.

FOB (Free on Board) – это условия доставки, при которой продавец выставляет товар на борту транспортного средства на порту отправления. Покупатель оплачивает все расходы до погрузки товара на судно и затем оплату транспортных услуг до порта назначения. Продавец берет на себя все расходы и риски связанные с перевозкой товара до точки отправления.

Основное отличие между EXW и FOB заключается в том, кто оплачивает расходы на транспортировку товара. В случае с EXW все расходы на доставку товара несет покупатель, а в случае с FOB – продавец. Также в FOB продавец несет ответственность за товар до момента погрузки на судно, тогда как в EXW – ответственность продавца заканчивается после выдачи товара на складе.

Кроме того, при передаче товаров по условию FOB, риск потери или повреждения товаров переходит к покупателю после того, как товары будут загружены на судно. В случае EXW – риск переходит на покупателя с момента получения товара на своем складе.

Особенности выбора между EXW и FOB

EXW (Ex Works) представляет собой условия поставки, при которых покупатель самостоятельно занимается всеми формальностями, связанными с экспортом товара. Продавец организует загрузку товара на транспортное средство покупателя на своей территории, после чего все риски передаются на покупателя. В таком случае, покупатель несёт ответственность за перевозку товара, оформление документов и выплату таможенных пошлин.

FOB (Free On Board) представляет собой условия поставки, при которых продавец несёт ответственность за отгрузку товара на борт транспортного средства, после чего риски переходят на покупателя. В таком случае, продавец организует загрузку товара на судно, а затем выполняет все необходимые процедуры экспортного оформления. Покупатель обязан оплатить стоимость перевозки судна до порта назначения и выплатить все таможенные пошлины, связанные с импортом товара.

• При выборе между EXW и FOB необходимо учитывать свою собственную компетенцию в вопросах логистики и таможенного оформления. Если вы не опытный экспортер, то, возможно, стоит выбрать условия FOB, чтобы облегчить процесс экспорта товара.
• Если же у вас достаточный опыт в логистике и экспортных операциях, то можно выбрать условия EXW, чтобы снизить стоимость перевозки товара.
• Также следует учитывать расстояние между местом производства и портом назначения. Если порт находится в непосредственной близости, то можно выбрать условия EXW. Если же порт находится вдалеке от места производства, то, вероятно, условия FOB будут более выгодны.

Вопрос-ответ

Чем отличается экспортный контракт с условием Ex Works от контракта с условием франко-борт (FOB)?

Условие Ex Works означает, что продавец предоставляет товар на своем объекте, и покупатель берет на себя расходы по доставке. В случае условия FOB продавец берет на себя доставку товара до борта судна, на котором товар будет доставлен на место назначения покупателя.

Какая цена включает расходы на доставку товара при условии Ex Works?

Условие Ex Works не включает расходы на доставку товара. Покупатель самостоятельно организует и оплачивает доставку товара от места производства до места назначения.

Какой вид транспорта является наиболее распространенным при доставке товара по условию FOB?

При условии FOB наиболее распространенным видом транспорта является морской контейнерный транспорт. Однако также может быть использована дополнительная транспортная логистика, например, железнодорожный или автомобильный транспорт.

Какой вариант лучше для экспортера — Ex Works или FOB?

Выбор условия Ex Works или FOB зависит от конкретных обстоятельств сделки. Если экспортер не хочет брать на себя риски, связанные с доставкой товара, то более выгодным для него будет условие Ex Works. Однако если экспортер заинтересован в расширении рынка сбыта и готов обеспечить доставку товара до порта отправления, то условие FOB может быть более выгодным.

Какую ответственность несет продавец при условии Ex Works?

При условии Ex Works продавец несет отвественность только за предоставление товара в собственном объекте и подготовку товара для отправки. После этого ответственность переходит на покупателя, включая доставку товара и страхование его в пути.

В каких случаях может быть выбрано условие франко-борт при экспорте товара?

Условие FOB может быть выбрано, если продавец хочет обеспечить более быстрый и надежный портовый экспорт. Также это условие может быть предпочтительным, если продукция продается на мировых рынках, где цены зависят не только от стоимости товара, но и от расходов на транспортировку.