Латеральный маркетинг — это стратегия, которая позволяет компаниям привлекать новых клиентов, увеличивать продажи и развиваться на рынке. Основная идея латерального маркетинга заключается в том, что компания не просто предлагает свои товары или услуги своей целевой аудитории, но и ведет поиск новых нестандартных рынков и клиентов.
Основные принципы латерального маркетинга включают поиск необычных рынков, исследование потребностей неочевидной целевой аудитории, создание новых продуктов или услуг, которые могут быть интересны этой аудитории, и разработку нестандартных стратегий продвижения.
Примером успешного латерального маркетинга является компания Red Bull, которая изначально продаёт энергетические напитки, а затем создала собственный медиа-контент, спонсировала спортивные мероприятия и организовала экстремальные мероприятия, благодаря чему привлекла не только потребителей напитков, но и фанатов активного образа жизни.
Латеральный маркетинг позволяет компаниям выйти за пределы своей традиционной целевой аудитории, расширить свою аудиторию и увеличить продажи. Эта стратегия особенно эффективна в насыщенных рынках, где конкуренция высока.
Важно понимать, что латеральный маркетинг требует креативности и готовности экспериментировать. Компании, применяющие эту стратегию, должны быть готовы рисковать и искать новые подходы к привлечению клиентов и продвижению своих продуктов или услуг.
Латеральный маркетинг:
Латеральный маркетинг — это подход к маркетинговым стратегиям, который основан на нестандартных и творческих подходах к продвижению товаров и услуг. В отличие от традиционного вертикального маркетинга, который ориентирован на прямую рекламу и продвижение товаров в пределах одного сектора рынка, латеральный маркетинг стремится обратить внимание потребителей на товары и услуги, которые они могли бы не связывать друг с другом.
Основные принципы латерального маркетинга:
- Межсекторальные связи: латеральный маркетинг предполагает поиск связей между различными секторами рынка и объединение их предложений для создания новых возможностей для продвижения товаров и услуг.
- Творческий подход: этот подход включает в себя использование инновационных и необычных идей, чтобы привлечь внимание потребителей и заинтересовать их товаром или услугой.
- Неожиданное: латеральный маркетинг стремится вызвать у потребителей внезапную и неожиданную реакцию на товар или услугу, что помогает выделиться среди конкурентов.
- Сотрудничество: латеральный маркетинг подразумевает установление сотрудничества между различными компаниями и брендами для создания уникальных предложений для потребителей.
Примеры латерального маркетинга могут включать:
- Сотрудничество двух несвязанных секторов рынка, например, автомобильной и модной промышленности, для создания специальной модели автомобиля с уникальным дизайном, которая будет привлекать внимание любителей моды.
- Неожиданная идея рекламы, которая использует нестандартные и необычные подходы, чтобы вызвать интерес и удивление у потребителей.
- Предложение товаров или услуг, которые сочетают в себе элементы разных сфер жизни и призваны удовлетворить неоднородные потребности потребителей.
Латеральный маркетинг предлагает возможность представить товары и услуги в новом свете и привлечь внимание широкой аудитории, которая может быть заинтересована в неожиданных и нестандартных предложениях.
Основные принципы
Латеральный маркетинг — это стратегия, которая предполагает использование нестандартных, инновационных и неожиданных подходов для привлечения внимания потенциального клиента и вызова интереса к товару или услуге.
Основные принципы латерального маркетинга следующие:
- Разрушение стереотипов: в латеральном маркетинге важно находить необычные, нестандартные решения, которые могут привлечь внимание потенциального клиента. Это может быть новый способ рекламирования товара или необычный подход к его презентации.
- Использование неожиданных сочетаний: латеральный маркетинг подразумевает объединение несвязанных между собой понятий или товаров для создания новой идеи или концепции. Например, компания может предложить необычное сочетание продуктов или услуг, которые при первом взгляде могут показаться несовместимыми.
- Инновационность: латеральный маркетинг стремится быть на переднем крае инноваций и использовать новейшие технологии, идеи и тренды в маркетинге. Это помогает компании выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание своей оригинальностью.
- Игра на эмоциях: в латеральном маркетинге используется эмоциональный подход к коммуникации с клиентом. Рекламные кампании могут вызывать смех, удивление, восторг или любые другие эмоции, чтобы запомниться и оставить яркое впечатление.
- Участие клиентов: латеральный маркетинг активно привлекает клиентов к участию в продвижении товара или услуги. Это может быть через проведение конкурсов, анкетирование, опросы, размещение отзывов и рекомендаций на сайтах или социальных сетях.
Применение этих принципов позволяет создать необычную и запоминающуюся рекламную кампанию, привлекающую внимание и вызывающую интерес у потенциальных клиентов. Примеры успешного использования латерального маркетинга можно найти в различных сферах бизнеса: от продажи товаров до предоставления услуг.
Примеры латерального маркетинга
1. Burger King против McDonald’s
Известная борьба двух гигантов фаст-фуда представляет хороший пример латерального маркетинга. В одной из рекламных кампаний, Burger King предложил своим клиентам получить бесплатный Whopper, если они заказывают в приложении McDonald’s. Такой подход позволяет привлечь внимание клиентов конкурента и заманить их в свой ресторан. Реклама Burger King вызвала большой ажиотаж и много обсуждений в СМИ, получив огромную публичность.
2. Red Bull и экстремальные виды спорта
Red Bull, производитель энергетических напитков, успешно применяет латеральный маркетинг, связывая свою марку с экстремальными видами спорта. Компания организует и спонсирует различные мероприятия, такие как авиашоу Red Bull Air Race или соревнования по серфингу Red Bull Cape Fear. Такой подход позволяет привлечь внимание аудитории, связанной с данными видами спорта, и ассоциировать Red Bull с энергией, адреналином и успехом.
3. Old Spice и абсурдные рекламные ролики
Компания Old Spice осуществляла успешную кампанию по перезапуску своего бренда, используя латеральный маркетинг. Они создали серию абсурдных рекламных роликов, где главным героем был привлекательный мужчина, промывающийся душем с помощью Old Spice. Ролики были юмористическими и требовали от зрителя активного участия. Такой подход помог компании создать яркий образ, привлечь внимание потенциальных клиентов и увеличить продажи.
4. Apple и продукты «умного дома»
Apple смогла успешно внедриться на рынок продуктов «умного дома», применяя латеральный маркетинг. Компания разработала свою систему умного дома HomeKit, которая интегрируется с различными устройствами и позволяет управлять ими через iPhone или голосового помощника Siri. Это позволяет Apple использовать уже установленную базу пользователей iPhone и Mac для продвижения продуктов «умного дома» и создать экосистему своих устройств, которая образует преимущество перед конкурентами.
| Примеры | Компания | Описание |
|---|---|---|
| 1 | Burger King против McDonald’s | Предложение получить бесплатный Whopper при заказе в приложении McDonald’s |
| 2 | Red Bull и экстремальные виды спорта | Спонсорство и организация мероприятий по экстремальным видам спорта |
| 3 | Old Spice и абсурдные рекламные ролики | Создание серии юмористических роликов с активным участием зрителей |
| 4 | Apple и продукты «умного дома» | Внедрение системы умного дома HomeKit с интеграцией с устройствами Apple |
Вопрос-ответ
Что такое латеральный маркетинг?
Латеральный маркетинг — это стратегия маркетинга, которая предполагает использование нетрадиционных и оригинальных подходов для привлечения внимания потенциальных клиентов и создания уникального образа бренда.
Какие основные принципы латерального маркетинга?
Основные принципы латерального маркетинга включают поиск новых нестандартных идей, использование креативных и неожиданных подходов, удивление и удовлетворение потребностей клиентов, создание уникального образа бренда и нахождение синергии с другими компаниями.
Какие примеры латерального маркетинга можно назвать?
Примеры латерального маркетинга включают сотрудничество компаний в совместных проектах, создание необычных рекламных акций и креативных продуктов, использование юмора и неожиданных метафор для привлечения внимания клиентов.
Как латеральный маркетинг помогает брендам выделиться на рынке?
Латеральный маркетинг помогает брендам выделиться на рынке путем создания уникального образа и привлечения внимания потенциальных клиентов через нестандартные подходы. Это позволяет выделиться среди конкурентов, привлечь новых клиентов и укрепить имидж бренда.