Что такое точка безубыточности (BEP) и как ее рассчитать?

Для того, чтобы успешно вести бизнес и получать прибыль, необходимо знать, на какой момент выход из зоны убытков и начало прибыльности. В этом вопросе помогает понятие точки безубыточности (BEP), которая задает некоторый уровень продаж, при котором ваши расходы равны выручке, и бизнес перестает терпеть убытки.

Символически, можно представить это как точку на координатной плоскости, где ось X – количество продаж, а ось Y – сумма денег. При достижении точки BEP пересекаются две линии: одна – сумма издержек на производство и продажу товара, а другая – выручка от продажи. В этот момент ваш бизнес начинает приносить вам прибыль, а не убытки.

Таким образом, знание собственной точки безубыточности и ее рассчет помогут определить минимальный объем продаж, необходимый для того, чтобы ваш бизнес окупался и зарабатывал прибыль. В данной статье мы разберемся, как вычислять точку безубыточности и почему это важно для любого предпринимателя.

Определение термина BEP

BEP — это аббревиатура от точки безубыточности, которая является важным показателем для бизнеса и позволяет определить точку, когда доходы начинают покрывать затраты. Другими словами, BEP означает стадию, на которой компания не терпит ни прибыли, ни убытков. После достижения BEP компания начнет получать прибыль от каждой дополнительной продажи.

Рассчитывая BEP, компания может более активно управлять своими финансами, определять приоритеты и оценивать эффективность работы. BEP используется для определения мгновенного уровня прибыли и потенциала для развития в будущем. При вычислении этого значения учитываются затраты на производство, операционные расходы и доход от продажи продукции или услуг.

Экономическое понятие BEP важно для компаний всех масштабов, включая малый и средний бизнес. Оно позволяет бизнесменам оценить, насколько успешной является их коммерческая деятельность и принимать дальнейшие решения в соответствии с результатами расчетов BEP.

Формула расчета точки безубыточности (BEP)

Точка безубыточности (BEP) — это показатель, при котором выручка от продаж покрывает все затраты, необходимые для производства или предоставления товаров или услуг, но не приносит никакой прибыли.

Для расчета BEP необходимо знать следующие данные:

• Стоимость производства единицы товара (переменные затраты)
• Фиксированные затраты за определенный период (например, месяц)
• Цена продажи за единицу товара

Формула расчета BEP:

Например, если фиксированные затраты составляют 5000 рублей в месяц, а стоимость производства одной единицы товара — 200 рублей, а цена продажи — 300 рублей, то:

• Выручка от продажи одной единицы товара составляет 300 рублей
• При производстве одной единицы товара затраты составляют 200 рублей
• При продаже N единиц товара выручка от продаж составляет 300N рублей
• При производстве N единиц товара затраты составляют 200N рублей
• Фиксированные затраты за месяц составляют 5000 рублей
• Найдем BEP:

Таким образом, чтобы не получить убытки, необходимо продать 50 единиц товара в месяц.

Как использовать точку безубыточности (BEP) в бизнесе

Расчет BEP

Прежде чем использовать точку безубыточности, необходимо рассчитать ее. Для этого нужно знать переменные, которые влияют на прибыль и расходы вашего бизнеса, а именно: себестоимость продукта, цену продажи и все расходы. Установив значения этих факторов, можно рассчитать BEP.

Использование BEP в управлении бизнесом

Зная точку безубыточности, можно определить, в каком объеме нужно продавать продукты или услуги, чтобы покрыть все расходы. Также можно планировать будущие продажи, учитывая дополнительные расходы на рекламу или увеличение объема производства.

Улучшение прибыли с помощью BEP

Если вы не ограничиваетесь продажами, которые нужны для покрытия расходов, то можно использовать BEP для увеличения прибыли. Например, уменьшение себестоимости продукта или рост цены продажи. Это позволит снизить точку безубыточности и увеличить прибыль.

Регулярный мониторинг BEP

BEP не является постоянным значением, она может меняться в зависимости от изменения факторов, влияющих на прибыль. Поэтому нужно регулярно мониторить точку безубыточности и менять стратегию бизнеса, если возникают изменения.

Пример расчета точки безубыточности (BEP)

Шаг 1: Определите переменные

Первый шаг для расчета BEP — определение переменных. Например:

• Стоимость единицы продукта: 100 руб.;
• Постоянные затраты (фиксированная стоимость): 20 000 руб. в месяц;
• Переменные затраты (переменная стоимость): 50 руб. на единицу продукта.

Шаг 2: Расчет единицы продукции, необходимой для безубыточной точки

Для расчета BEP мы должны разделить постоянные затраты на разницу между ценой продукта и переменными затратами.

Общая формула будет выглядеть так:

BEP ) (Total fixed costs) / (Price of one unit — Variable costs per unit)

Для нашего примера это будет:

BEP ) (20 000 руб.) / (100 руб. — 50 руб.) = 400 единиц продукта

Итак, чтобы достичь безубыточной точки, компания должна продать не менее 400 единиц продукции

Шаг 3: Расчет прибыльной точки

Чтобы узнать минимальное количество произведенной продукции, необходимое для получения прибыли, необходимо знать предельную прибыль на каждый произведенный продукт. Предельная прибыль — это разница между ценой продажи и переменными затратами на единицу товара.

Общая формула для расчета прибыли:

Total Sales — Total Variable Costs — Total Fixed Costs

Например, если мы продали 500 единиц продукции по цене 100 руб. за единицу, наши переменные затраты составляют 50 рублей за единицу, а постоянные затраты — 20 000 руб., то мы можем рассчитать прибыль следующим образом:

Total Sales — Total Variable Costs — Total Fixed Costs

500 * 100 руб. — 500 * 50 руб. — 20 000 руб. = 15 000 руб.

Таким образом, прибыль будет составлять 15 000 руб., если мы продаем 500 единиц продукции.

Плюсы и минусы использования точки безубыточности (BEP)

Плюсы:

• Позволяет определить, какое количество товара необходимо продать, чтобы покрыть все затраты и начать получать прибыль.
• Упрощает контроль за финансовыми показателями, так как позволяет понимать, что именно входит в затраты.
• Помогает пересматривать стратегию продаж в зависимости от изменений в затратах и ценах.
• Дает возможность сравнивать разные продукты или их варианты и выбрать наилучший вариант.

Минусы:

• Не учитывает сезонные изменения, что может привести к искажению данных.
• Точка безубыточности может быть достигнута только при условии, что все расчеты верны и не учитывает возможных неожиданных затрат.
• Не позволяет принимать решения о ценообразовании на основе средней рентабельности продукта.
• Может быть сложно рассчитать, если у компании много видов товаров или услуг.

Вопрос-ответ

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности (BEP) — это уровень продаж, при котором компания покрывает все свои затраты и не имеет ни прибыли, ни убытков.

Зачем нужно знать точку безубыточности?

Знание точки безубыточности помогает понять, какие объемы продаж нужно достичь, чтобы начать получать прибыль. Также BEP помогает определить, как изменятся прибыль и убытки при изменении объемов продаж.

Как рассчитать точку безубыточности?

Для расчета точки безубыточности нужно разделить суммарные постоянные затраты на разницу между ценой продажи и переменными затратами на единицу продукции. Формула выглядит так: BEP = Постоянные затраты / (Цена продажи — Переменные затраты).

Что такое переменные затраты?

Переменные затраты — это затраты, которые меняются в зависимости от объема производства. К ним относятся, например, затраты на сырье и материалы, заработную плату выпускающих работников и расходы на электроэнергию.

Что такое постоянные затраты?

Постоянные затраты — это затраты, которые не меняются в зависимости от объема производства. К ним относятся, например, арендная плата за помещение, затраты на обслуживание оборудования и зарплаты административного персонала.

Как изменится точка безубыточности, если цена продажи возрастет?

При увеличении цены продажи точка безубыточности снизится. Это связано с тем, что для получения той же прибыли компании потребуется продать меньше единиц продукции.