Как ClassPass зарабатывает деньги: основные механизмы и стратегии

ClassPass — это международный сервис по поиску и бронированию занятий фитнеса и восстановления, а также посещения многих других видов занятий в спортивных залах, студиях йоги, бассейнах и клубах в более чем 28 странах мира.

Основная стратегия заработка денег для ClassPass заключается в продаже подписок на месяц или на несколько месяцев. Пользователи могут выбирать разные планы, оплачивая разное количество денег и получая доступ к различным цепочкам клубов, студий и тренажерных залов по всему миру.

В отличие от других сервисов по фитнесу, ClassPass не обладает своими объектами. Он действует в качестве посредника между спортивными учреждениями и потребителями, поэтому основную часть своего дохода он получает в виде комиссий с каждой продажи занятий. Предприятия, партнеры ClassPass, получают рекламные и маркетинговые возможности для быстрой настройки и регистрации новых пользователей.

В 2020 году ClassPass разработал несколько новых услуг, таких как аренда оборудования для домашних тренировок и онлайн трансляции уроков фитнеса и йоги с инструкторами со всего мира. Таким образом, ClassPass расширяет свои возможности за счет онлайн-платформы и предоставляет новые услуги, чтобы удовлетворить все потребности своих пользователей.

Основные механизмы

Модель подписки

ClassPass зарабатывает деньги на основе модели подписки, которая позволяет пользователям получать доступ к различным видам фитнес-клубов и студий в пределах одного города. Пользователи оплачивают месячную подписку, а затем могут посещать любые клубы из предложенного списка. ClassPass получает комиссию с каждой подписки, которая делает его доход процентным от общей суммы подписки.

Система рекомендаций

ClassPass также зарабатывает деньги благодаря системе персонализированных рекомендаций. При активации подписки пользователи проходят небольшой опрос, которой позволяет ClassPass понимать предпочтения и цели каждого пользователя. Затем система на основе этой информации предлагает клиентам более подходящие фитнес-клубы и студии, при этом ClassPass получает комиссию, когда пользователь купит подписку в том или ином клубе.

Таргетированная реклама

ClassPass также использует таргетированную рекламу для заработка. Компания использует большие объемы данных, чтобы определить, какие пользователи заинтересованы в определенных типах фитнеса и где они находятся. Затем ClassPass продает рекламное пространство соответствующим компаниям, чтобы они могли продвигать свои продукты и услуги среди пользователей, которые уже заинтересованы в них. Это, в свою очередь, приносит ClassPass дополнительный доход в виде комиссии за рекламные услуги.

Расширение географического охвата

ClassPass также зарабатывает деньги путем расширения своего географического охвата. Компания постоянно добавляет новые города, в которых можно использовать подписку, и заключает договоры с местными клубами и студиями. Это позволяет ClassPass привлечь еще больше пользователей, что в свою очередь увеличивает доход компании от месячных подписок и комиссионных с продаж других услуг.

Стратегии ClassPass для заработка денег

Гибкая ценообразование. ClassPass имеет гибкую и динамическую систему ценообразования, позволяющую устанавливать различные цены в зависимости от местонахождения пользователя, времени посещения, денежного плана и др. Это позволяет компании оптимизировать свой доход и увеличивать количество клиентов.

Продвижение через социальные медиа. ClassPass активно продвигается в социальных медиа, таких как Instagram, Facebook и Twitter. Компания использует хэштеги и возможности рекламных кампаний, чтобы привлечь внимание пользователей и расширить свою аудиторию.

Партнерства с тренерами и студиями. ClassPass использует партнерские отношения с тренерами и студиями, чтобы расширить свой список предложений и привлечь новых пользователей. Компания предоставляет партнерам выгодные условия, включая платежи за каждый посещенный занятие, что стимулирует студии и тренеров сотрудничать с ClassPass.

Анализ действий пользователей. ClassPass использует технологии аналитики и машинного обучения для анализа поведения пользователей на платформе. Это позволяет компании оптимизировать свое предложение, расширить его и лучше понимать потребности и интересы пользователей.

Система реферальных программ. ClassPass использует систему реферальных программ для стимулирования пользователей приглашать новых клиентов на платформу. Это позволяет компании увеличивать свою аудиторию и улучшать свой сервис за счет позитивных отзывов и рекомендаций пользователей друг другу.

Оптимизация процесса бронирования. ClassPass постоянно улучшает свою технологическую платформу, чтобы сделать процесс бронирования тренировок максимально простым и удобным для пользователей. Это позволяет компании увеличивать количество бронирований и повышать уровень удовлетворенности пользователей.

Модель ценообразования

ClassPass предлагает абонементную модель, которая позволяет пользователям получить доступ к обширной сети студий и клубов по всему миру. За плату ежемесячно пользователи получают доступ к определенному количеству занятий в месяц.

Цены на абонементы зависят от рыночных условий и местоположения пользователя. ClassPass также предлагает разные пакеты абонементов для разных типов занятий, таких как йога, фитнес или танцы.

Для студий и клубов, которые присоединились к сети ClassPass, это является эффективным способом привлечения новых клиентов, так как предоставляются новые возможности для продажи свободных мест на занятиях. Кроме того, ClassPass также предлагает тренировочные планы и другие дополнительные услуги, которые генерируют дополнительный доход для компании.

Доступ к обширной сети студий и клубов по всему миру;
Абонементная модель с платой ежемесячно;
Различные пакеты абонементов для разных типов занятий;
Цены на абонементы зависят от рыночных условий и местоположения пользователя;
Дополнительные услуги, такие как тренировочные планы, генерируют дополнительный доход для компании.

Маркетинговые стратегии ClassPass

ClassPass активно использует маркетинговые решения для привлечения новых клиентов и удержания текущих. Компания уделяет особое внимание разработке индивидуальных программ лояльности и бонусов для пользователей, что позволяет повысить уровень их удовлетворенности и повторных покупок.

Кроме того, ClassPass продвигает свои услуги через социальные сети, в том числе Instagram, Facebook, LinkedIn и Twitter. Компания регулярно публикует фото и видео отзывы, анонсы и специальные предложения, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

ClassPass также активно работает с блогерами и медийными площадками, чтобы расширить свою аудиторию и повысить информированность о своих услугах. Компания проводит интегрированные маркетинговые кампании с известными брендами, такими как Nike и Lululemon, чтобы увеличить свою видимость и привлечь новых клиентов.

Также ClassPass использует email-маркетинг для информирования своих клиентов о новых предложениях, скидках и специальных акциях. Компания отправляет персонализированные рассылки, учитывающие интересы и предпочтения каждого клиента.

Наконец, ClassPass инвестирует в свой поисковый маркетинг, чтобы быть более видимой в поисковых системах, таких как Google и Яндекс. Она оптимизирует свой контент и использует платные рекламные кампании, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Преимущества маркетинга ClassPass:

Привлечение большего числа новых клиентов;
Повышение уровня удовлетворенности текущих клиентов;
Расширение аудитории и увеличение видимости;
Информирование о новых предложениях и специальных акциях;
Повышение конверсии и увеличение выручки.

Бизнес-модель и перспективы ClassPass

Один из основных механизмов заработка ClassPass — это подписки. Клиенты могут выбрать одну из нескольких опций: от неограниченного количества посещений студий в месяц до ограниченного числа посещений определенных студий. Комиссия остается у ClassPass, а часть доходов перераспределяется между студиями, которые присоединились к платформе. Таким образом, ClassPass выступает в роли посредника, получая комиссию от каждой транзакции.

Стратегия ClassPass заключается в том, чтобы продолжать расширяться, привлекая в свою сеть все больше и больше студий. Для этого компания использует различные маркетинговые кампании, включая рекламу на телевидении и в социальных сетях, чтобы привлечь новых клиентов и студии. Кроме того, ClassPass постоянно работает над улучшением товарного предложения путем добавления новых видов занятий и студий.

По мнению экспертов, бизнес-модель ClassPass является перспективной. В то время как традиционные фитнес-студии могут ограничивать клиентов только одним местом, ClassPass предоставляет своим подписчикам возможность заниматься в разных студиях, попробовать различные виды занятий и увеличить свой круг общения. Благодаря этому, ClassPass может продолжать расширять свою клиентскую базу и привлекать новых пользователей, что будет способствовать росту доходов и усилению конкурентных позиций на рынке фитнес-услуг.

Вопрос-ответ

Что такое ClassPass?

ClassPass – это сервис, который позволяет клиентам посещать различные фитнес-центры, студии йоги, танцевальные залы и другие виды спортивных занятий по всему миру за фиксированную ежемесячную плату.